OpenAI est très clair sur le fait que les publicités sur ChatGPT vont fonctionner. À tel point qu’ils vont facturer plus que la télévision pour eux, selon The Information.

Il y a quelques jours, nous apprenions qu'OpenAI allait élaborer un plan pour insérer de la publicité dans ChatGPT. Maintenant, selon des sources de The Information, l'entreprise est déjà en train d'établir les tarifs qu'elle va commencer à facturer aux annonceurs, et la vérité est qu'ils vont donner de quoi parler. Le média partage qu'OpenAI demande environ 60 $ pour 1 000 impressions (CPM), un chiffre très élevé par rapport à d'autres médias, dont la télévision.

Le problème est qu’OpenAI n’offre pas encore les mêmes outils de mesure que Google ou Meta.

Concernant le prix. Le chiffre de 60 $ correspond aux niveaux de la NFL, selon Gennaro Cuofano, fondateur de The Business Enquineer. OpenAI n'a pas encore précisé quelles données elle fournira aux annonceurs, seulement qu'elles seront de « haut niveau », il y a donc un certain scepticisme si l'on prend en compte le fait que des sociétés comme Meta et Google nous permettent de suivre des métriques très spécifiques et détaillées lorsque nous voyons une publicité via leurs plateformes.

Vendre l'accès, aucun résultat. L'entreprise parie sur la capitalisation de son audience de plus de 400 millions d'utilisateurs avant de construire l'infrastructure nécessaire pour proposer ce type de services. Comme le détaille Cuofano, il s'agit de « vendre la portée maintenant, construire l'attribution plus tard », similaire à ce que Facebook a fait en 2010, lorsqu'il avait une audience massive et en croissance rapide et avait opté pour des publicités sans encore d'infrastructure de métriques avancée. Le temps a fini par donner raison à la plate-forme de Zuckerberg, mais nous devrons attendre pour voir si le mouvement vaut la même chose pour OpenAI.

Besoin financier. La stratégie peut également être considérée comme une tentative d’OpenAI d’inverser la situation économique qu’elle traverse. Et comme nous le savions grâce à des documents internes, l’entreprise prévoit des pertes d’exploitation de 74 milliards de dollars d’ici 2028, en grande partie dues aux coûts d’exploitation de l’IA.

L'idée est que les publicités apparaîtront dans les semaines à venir uniquement pour les utilisateurs des forfaits gratuits et Go aux États-Unis, tandis que les abonnements Plus, Pro, Business et Enterprise seront sans publicité. OpenAI affirme que les publicités n'influenceront pas les réponses du chatbot et qu'il ne vendra jamais de données de conversation aux annonceurs, en plus d'éviter les sujets sensibles comme la santé mentale ou la politique.

Et maintenant quoi. OpenAI devra désormais démontrer qu’il peut faire évoluer ce modèle au-delà des budgets expérimentaux. Et pour faire évoluer une plateforme vers des revenus dépassant les dizaines de milliards de dollars en publicité, il sera nécessaire de construire une infrastructure de mesure très solide et d'établir des relations avec des agences de publicité qu'elle n'a pas actuellement. Reste à voir si les mêmes promesses qui alimentent leur écosystème de produits leur permettent également de construire un écosystème publicitaire aussi vaste que celui que Google, Meta ou Amazon ont démontré ces dernières années.

Image de couverture | OpenAI

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