Les Big Tech versent jusqu'à 600 000 $ aux influenceurs pour promouvoir leur IA. Maintenant, la course est une question de perception

Les grandes entreprises technologiques déploient leur artillerie lourde pour attirer les utilisateurs de leurs services d’intelligence artificielle. Comme le rapporte CNBC, Microsoft et Google ont trouvé leur nouveau champ de bataille chez les influenceurs, avec des contrats qui atteignent des chiffres à six chiffres.

La dimension du phénomène. Selon les données de Sensor Tower, les plateformes d’IA générative ont dépensé plus d’un milliard de dollars en publicité numérique aux États-Unis en 2025, soit une augmentation de 126 % par rapport à l’année précédente. Que les grandes entreprises fassent la promotion de leurs produits par l'intermédiaire d'influenceurs n'est pas nouveau, et c'est aussi une activité qui leur est très rentable, puisqu'en investissant une petite fraction de leur budget, elles peuvent obtenir une avalanche de nouveaux utilisateurs.

Selon CNBC, afin d'attirer de nouveaux utilisateurs pour leurs services d'IA, Microsoft, Google, Anthropic et Meta embauchent des créateurs de contenu pour promouvoir leurs outils sur les réseaux sociaux.

Chiffres. Microsoft et Google paient entre 400 000 et 600 000 dollars aux créateurs de contenu pour des collaborations de plusieurs mois, selon des sources proches des médias. Ces contrats ne se limitent pas à des publications spécifiques, puisque selon le média, ils visent à garantir que les influenceurs intègrent des outils d'IA dans leurs contenus, tutoriels et workflows habituels.

« Nous constatons une augmentation massive des dépenses des créateurs de la part de ces marques d'IA. Chaque mois, nous recevons beaucoup plus d'intérêt de la part des marques d'IA », a déclaré AJ Eckstein, fondateur de Creator Match (une agence qui met en relation les marques avec les créateurs), a déclaré au média.

Comment fonctionnent ces accords. Les collaborations vont de publications sur LinkedIn expliquant comment utiliser Claude Code à des vidéos sur Instagram montrant les fonctionnalités de Microsoft Copilot ou de l'assistant Comet de Perplexity. Megan Lieu, une créatrice de contenu IA et technologique avec près de 400 000 abonnés, a déclaré à CNBC que ses offres sponsorisées varient généralement de 5 000 $ à 30 000 $ selon la campagne.

Sa collaboration la plus importante jusqu'à présent a été avec Anthropic pour promouvoir les produits Claude, bien qu'il n'ait pas précisé le chiffre exact aux médias. Certains influenceurs peuvent facturer jusqu'à 100 000 $ par publication, selon Eckstein.

Le revers de la médaille. Malgré les chiffres astronomiques, tous les créateurs de contenu ne sont pas prêts à sauter dans le train de l’IA. Jack Lepiarz, connu sous le nom de Jack the Whipper et comptant plus de 7 millions de followers entre YouTube, TikTok et Instagram, déclare aux médias qu'il rejette systématiquement tout accord lié à l'intelligence artificielle. « Je ne peux pas, en toute conscience, soutenir quelque chose qui va rendre difficile aux gens normaux de gagner leur vie », a-t-il déclaré au média.

Lepiarz avait précédemment refusé un contrat de 20 000 dollars pour promouvoir des outils d'imagerie IA et affirme que même 100 000 ou 500 000 dollars ne le feraient pas changer d'avis.

Perception avec Copilot. Pour Microsoft, ces campagnes d’influence peuvent être particulièrement essentielles. Et malgré sa large base d’utilisateurs des services Microsoft 365, seuls 3,3 % paient pour Copilot, comme le rapporte Windows Central. L'entreprise a besoin que son assistant IA, intégré à Windows, Microsoft 365 et Edge, soit perçu comme un outil naturel dans le travail quotidien, et pour le moment, il lui est particulièrement difficile d'y parvenir.

C'est l'heure du public. Les Big Tech recrutent des influenceurs précisément à un moment où les entreprises investissent plus que jamais dans la publicité de leurs outils d’IA.

Il y a quelques jours nous racontions précisément le cas d'Anthropic, qui a dépensé un million de dollars en publicités lors du Super Bowl. Par ailleurs, Google et Microsoft ont augmenté leurs dépenses publicitaires numériques pour promouvoir les produits d'IA d'environ 495 % le mois dernier par rapport à l'année précédente, selon Sensor Tower. Le média affirme également qu'OpenAI a décuplé ses investissements publicitaires en 2025. Après des années à faire connaître ses outils, il est désormais temps de façonner notre perception de ceux-ci.

Image de couverture | Aérops et Hillary Black

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