PcComponentes a trouvé un moyen de profiter de l’essor de l’IA sans avoir à tout miser sur le matériel
En 1984, Michael Dell s’est consacré à l’amélioration des performances des ordinateurs de ses camarades de classe dans sa résidence universitaire au Texas. Mais ce qui a réellement fait de lui la quatrième plus grande fortune mondiale, avec une valeur nette estimée à plus de 278,1 milliards de dollars, ce n’est pas la vente d’ordinateurs portables, c’est son saut dans les serveurs d’entreprise qui a donné naissance aux centres de données d’aujourd’hui.
Trente ans plus tard, une discrète offre d’emploi révèle les projets d’une entreprise murcienne qui vit de la vente de PC et de composants de faire un saut similaire, mais à une échelle différente. Il souhaite proposer des équipements et des serveurs prêts à l’emploi qui permettent aux entreprises et aux utilisateurs d’exécuter des modèles d’IA localement.
Du PC au serveur. Cette société que Dell a fondée avec seulement 1 000 $ s’appelait PC’s Limited. Il assemblait du matériel sur mesure et le vendait sans intermédiaires. Au fil des années, il est devenu le géant que nous connaissons aujourd’hui, mais le passage aux serveurs n’a pas été facile. En 1996, Dell était le dixième vendeur mondial de serveurs équipés de puces Intel. Un an plus tard, son responsable des serveurs a admis que « les serveurs sont une activité différente de celle des ordinateurs de bureau et portables ».
Avec cette même vision expansionniste, PcComponentes de Murcie a dévoilé ses plans d’expansion pour les années à venir : surfer sur la vague de l’IA en proposant « des postes de travail aux serveurs pour exécuter des modèles localement », a confirmé Alfonso Tomás, co-fondateur et PDG de PcComponentes.
Un magasin qui veut se multiplier. PcComponentes a clôturé 2025 avec 825 millions d’euros de ventes, 13% de plus que les 730 millions de l’année précédente, selon . Le bénéfice net a frôlé les 17 millions d’euros dans sa société principale. L’entreprise espère atteindre 2 milliards d’euros en 2028, dont au moins 1 milliard d’euros provenant de l’extérieur de l’Espagne.
Aujourd’hui, ce chiffre d’affaires s’élève à 89 millions, il faudrait donc le multiplier par onze. L’une des clés pour y parvenir est de surfer sur la vague croissante d’investissements dans l’IA, non pas en tant que client mais en tant que fournisseur.
Du matériel à la solution. Selon la publication sur son site Internet, l’entreprise ne se limitera pas à vendre du matériel et à proposer des « solutions d’intelligence artificielle prêtes à l’emploi », elle adopte également le rôle de conseiller pour orienter les entreprises sur les équipements les plus adaptés. Les cas d’usage qu’il soulève sont spécifiques.
Exécutez localement un modèle avec jusqu’à 70 milliards de paramètres ou configurez un système RAG privé pour 50 employés, tous développés sur le principe de l’utilisation d’agents IA sans envoyer de données vers le cloud. Le texte lui-même admet que « cette catégorie est en train de naître maintenant ». Selon des sources de PcComponentes, « Plus qu’un projet futur, chez PcComponentes, ils considèrent l’Intelligence Artificielle comme une réalité centrale de leur présent et de leur évolution. » Ce qui correspond à l’ouverture d’une nouvelle voie d’expansion dans le cadre de son plan pour 2028.
Une demande croissante. Les données de l’INE pour le premier trimestre 2025 ont confirmé qu’il existe un marché dans cette nouvelle avenue qu’ouvre PcComponentes. Début 2025, 21,1 % des entreprises de dix salariés ou plus utilisaient l’IA. C’était 8,7 points de plus qu’un an plus tôt, et le cloud n’est pas toujours une option rentable pour les petites entreprises. « La société a détecté une augmentation significative du nombre d’entreprises qui demandent et acquièrent du matériel pour créer leurs propres projets d’IA locaux », indiquent des sources de l’entreprise.
Gumlet, une entreprise de vidéo, a installé ses serveurs alors que sa demande de GPU a été multipliée par huit par rapport à 2024. Les louer coûtait cher. Le matériel aide aussi. Nvidia garantit que son ordinateur de bureau DGX Spark exécute localement des modèles comportant jusqu’à 200 milliards de paramètres. Apple a également jeté son dévolu sur ce segment de marché avec son nouveau Mac Mini doté de la puce M6.
Le miroir et la distance. Le cas de Dell, qui sauve la distance, est un exemple de l’importance de choisir le bon moment pour se concentrer sur un certain segment de marché. Le « RAMaggedon » qui a assimilé le prix de la RAM au sang de licorne a compliqué les ventes d’équipements pour les utilisateurs et ouvre une opportunité de frapper aux portes des entreprises.
Au cours du trimestre terminé en juillet, Dell a déclaré un chiffre d’affaires de 16,4 milliards de dollars dans les serveurs IA. Son carnet de commandes s’élève à 95 milliards et ses actions ont grimpé de 345 % cette année.
PcComponentes suit les étapes que Michael Dell a déjà prises il y a quatre décennies et qui ont fait de Dell l’un des plus grands fournisseurs de matériel au monde, même si ce n’était pas un lit de roses. L’entreprise murcienne a la demande en sa faveur, mais elle doit démontrer qu’elle sait vendre des solutions complètes pour l’IA et profiter de son élan.
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