DestinationAI Tour TD Synnex, études de cas pour les fournisseurs à Bari

La croissance du marché de l’intelligence artificielle en Italie est désormais imparable : en 2023, elle a atteint 674 millions d’euros, enregistrant un +55% significatif par rapport à 2022. Les projections pour 2024 sont également prometteuses, avec une estimation de 909 millions d’euros, avec une augmentation supplémentaire augmentation de 34,8%. D’ici 2026, sa valeur dépassera 1 milliard d’euros (Données Anitec-Assinform). Ca existe pourtant un écart marqué dans l’adoption de ces technologies parmi les grandes entreprises et les PME : dans les entreprises de plus de 250 salariés, le taux d’adoption de l’IA s’élève à 32,5%, tandis que parmi les petites et moyennes entreprises, qui constituent environ 99% du tissu entrepreneurial italien, s’arrête à un modeste 7,7% (données Istat).

L’initiative Destination IA #ontheroadlancé par TD SYNNEXdistributeur de solutions informatiques, s’adresse à l’ensemble de l’écosystème de l’intelligence artificielle présent sur le marché et veut contribuer à réduire l’écart dans l’adoption de l’IA qui caractérise l’entrepreneuriat italien, en apportant l’innovation « chez soi ».

Destination AI Tour, la deuxième étape à Bari

Le Visites à destination IA by TD SYNNEX se décline en une série d’événements organisés dans cinq grandes villes italiennes: après Padoue (12 novembre), le 18 février ce sera le tour de Bari (à partir de 14h, au Spazio Murat). Florence, Rome et Milan suivront ensuite. Destination AI est un événement conçu pour les managers et professionnels du secteur des TIC, les responsables de l’innovation, les PDG, les CTO et les décideurs d’entreprise intéressés par la mise en œuvre de l’IA comme outil de croissance et de transformation. « Destination AI est un programme conçu pour la chaîne, car nous pensons qu’il a un rôle fondamental dans la transformation numérique, et en particulier dans les opportunités de l’IA dans le monde B2B », déclare-t-il. José Diasvice-président de TD SYNNEX. « Nous avons préparé un ensemble de services qui aident le revendeur ou le partenaire à créer une infrastructure TIC pour l’intelligence artificielle. Lors de l’événement de Bari, nous parlerons de puissance de calcul, de gestion des données, d’évolutivité, de sécurité, d’énergie, d’efficacité énergétique et de gouvernance des données ».

Les propos de Dias sont soutenus par le cabinet d’études IDC: « Les services informatiques sont essentiels pour libérer toute la valeur des investissements dans la transformation numérique. Les partenaires de distribution qui donnent la priorité aux services voient une plus grande rentabilité et une plus grande fidélité des clients.

Dans cette deuxième étape de l’AI Destination Tour, il n’y aura pas d’accent spécifique sur les différentes solutions, comme ce fut le cas lors de l’événement de Padoue. Cette fois, les entreprises sponsors feront la différencequ’ils présenteront brièvement pas d’études de cas, d’exemples concrets de matériels et de logiciels, mentionnant également – à discrétion – les partenaires.

Parmi les « partenaires pionniers » de l’événement figurent Dell, HP, Hewlett Packard Enterprise, IBM, Microsoft, Nvidia, Red Hat.

TD SYNNEX, un agrégateur de solutions qui accompagne les partenaires dans le cycle de vente

TD SYNNEX se propose comme agrégateur de solutions, capable d’accompagner les partenaires dans toutes les phases du cycle de vente.

TD SYNNEX peut offrir de nombreux services pour aider les revendeurs à déployer leur solution informatique. « Les services destinés aux vendeurs et aux revendeurs impliquent la reconfiguration de l’infrastructure et incluent la partie formation et éducation », ajoute Dias. « Le marché des revendeurs en Italie est très fragmenté – commente-t-il -, il existe une quantité qui n’existe dans aucun pays européen. Nous avons de nombreux revendeurs et peu d’intégrateurs de systèmes. »

En effet, le programme TD SYNNEX se divise en quatre phases : Consciencequi comprend l’éducation, la formation et le marketing ; Activation, support avant-vente, centre de solutions ; Pendant les soldesdevis avec des fournisseurs et des services (y compris le TaaS de services financiers) ; enfin du soutien Après-vente.

Les défis que l’IA pose aux entreprises sont divers et complexes. Le vice-président de TD SYNNEX les résume en trois catégories : « Premièrement, les coûts élevés. La mise en œuvre et la maintenance d’une infrastructure TIC pour l’IA peuvent être coûteuses et nécessiter un investissement initial élevé. Deuxième point, des compétences limitées ; le manque de personnel qualifié peut constituer un obstacle à la pleine adoption de l’IA. Enfin, la réglementation : les réglementations et les lois sur la confidentialité des données peuvent compliquer la mise en œuvre de solutions basées sur l’IA.

TD SYNNEX va reconstruire l’infrastructure TIC

Un autre point qui sera abordé lors de l’événement de Bari est la partie de gouvernance des données. «Dans chaque cas d’utilisation que nous présenterons, nous parlerons également de cet aspect”, poursuit Dias. « Pour la partie matérielle, cependant, nous parlerons des appareils de pointe, des réseaux et des serveurs ; nous parlerons d’IoT, de sécurité et de confidentialité. À tout cela s’ajoutent les services que nous utilisons et vendons pour aider à reconstruire l’infrastructure TIC en Italie. En fait, nous pensons qu’il reste encore beaucoup à faire en matière de serveurs et d’infrastructures réseau. »

TD SYNNEX propose également la partie financement aux revendeurs et à ses clients utilisateur final pour tester ces technologies.

« Avec des solutions plus complexes et de nouvelles technologies, le besoin d’expertise sur le marché augmente », explique Dias. « Et les compétences sont une ressource rare. Chez TD SYNNEX, nous aidons nos partenaires à saisir un plus large éventail d’opportunités. Et les entreprises qui profitent de ces opportunités sont plus susceptibles de croître plus rapidement et d’offrir une meilleure expérience à leurs clients.

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Article créé en collaboration avec TD Synnex